Empresa y categoría
Apolo Energies, empresa valenciana de energía, enfocada en el mercado eléctrico B2B
Reto
Lanzamiento de una nueva marca en un mercado altamente competitivo, con grandes players y multitud de competidores.
Formato de trabajo
Como Fractional CMO, en 2 fases:
- Creación de la estrategia de GTM (go To Market) incluyendo aprovechar sus valores diferenciales (herramienta de control).
- Seguimiento semanal de las acciones tácticas y sus resultados.
Objetivo del trabajo desarrollado
- Sentar las bases sobre las que crecer en el primer año.
- Establecer los mecanismos para crear y medir campañas de marketing y extraer las conclusiones adecuadas.
- Permitir que un equipo junior gestione el día a día, con apoyo y soporte externo.
- Desarrollar la mejor estrategia para, con los recursos limitados de una StartUp, convertirse en un player significante del mercado.
- Gestionar el equipo de trabajo: RRHH, objetivos, acciones a realizar, etc.
Enfoque del trabajo
- Profundizar en la empresa: el trabajo en esta fase es convertirse en parte de la empresa, no ser un consultor externo. Dedicar horas a conocer a los fundadores, sus motivaciones y sus objetivos y convertirse en parte del equipo. En paralelo, adquirir cuanta más información posible sobre el mercado, en este caso, el mercado eléctrico.
- Diseñar una estrategia sólida.
Entregables (ejemplos)
Resultados
Gracias a esta estrategia, Apolo Energies ha sido capaz de salir al mercado con una estrategia sólida. Así mismo, la gestión diaria de las acciones, coordinada con los fundadores y el equipo interno ha estado centrada en conseguir los resultados previstos, captando los clientes que estaban previstos, tanto en cantidad como en calidad.
