Este tema me lo encuentro en muchas conversaciones, así que voy a ponerlo por aquí. Nada nuevo realmente, solo sentido común.
Muchas startups, pequeñas empresas e incluso ciertas áreas o negocios de grandes corporaciones se enfrentan a esta pregunta cuando quieren crecer en Marketing y Negocio. Las que no se lo preguntan aún (que siguen siendo mayoría) lo harán pronto.
1️⃣ ¿Contratar un CMO senior con experiencia? (pero con un sueldo alto).
2️⃣ ¿Optar por un perfil junior? (pero con falta de visión estratégica).
3️⃣ ¿O elegir un Fractional CMO? (pagando solo por el valor real que aporta).
Así que he decidido dar un enfoque económico a la respuesta:
▶️ CMO Senior (tiempo completo): Coste anual (coste empresa) entre 80.000 y 120.000 € + variables. Alto retorno, pero difícil de justificar en startups con recursos limitados.
▶️ Perfil Junior de Marketing: Coste anual (coste empresa) entre 22.000 y 35.000 €. Más accesible, pero requiere supervisión y formación, y su impacto en la estrategia de negocio es limitado.
▶️ Fractional CMO (2-3 días por semana): Coste anual entre 20.000 y 50.000 €. Aporta la experiencia de un CMO senior sin la carga de un sueldo fijo a tiempo completo. Y con la ventaja de que el IVA desgrava.
Beneficios económicos del Fractional CMO
✅ Estrategia y ejecución desde el día 1: No requiere formación ni onboarding extensivo como un junior. La curva de aprendizaje, por su experiencia, es muy corta.
✅ Optimización del presupuesto: Pagas solo por el valor real aportado, sin asumir costes fijos de una contratación permanente. Ni ordenador, ni software ni otros costes asociados a la contratación.
✅ Reducción de costes ocultos: Se evitan costes de selección, formación y posibles errores estratégicos de perfiles menos experimentados. Viene con los errores ya aprendidos.
✅ Mayor flexibilidad: Adaptas la carga de trabajo según las necesidades del negocio. Los contratos suelen ser bastante flexibles.
Sin duda, es la mejor inversión que puedes hacer
Si tu startup aún no puede justificar el coste de un CMO full-time, pero necesita dirección estratégica, un Fractional CMO es la mejor inversión: experiencia, visión y liderazgo sin el coste de un contrato fijo.
Si estás en esta situación y quieres saber cómo funciona un Fractional CMO, hablemos.
